«Cliente trae cliente»: más de la mitad de nuestros nuevos clientes vienen invitados por clientes existentes.
Normalmente, las entidades financieras dedicadas a la gestión patrimonial tienen diferentes opciones a la hora de ofrecer promociones a sus clientes. Las más comunes son dos:
- Dejar de cobrar o cobrar menos comisiones a los clientes. Por ejemplo: “Gestionamos gratis hasta 10.000€ el primer año”.
- Dar dinero contante y sonante al cliente. En nuestro caso, nuestra promoción consiste en regalar 50€ al cliente que invita y otros 50€ al cliente invitado.
En este post, queremos analizar qué promoción es más beneficiosa para el cliente. Evidentemente, no hay una respuesta clara, ya que dependerá de cuál sea la promoción, del dinero gestionado gratis, del tiempo, de la cuantía de la aportación…. Por ello nos basaremos en el estándar de mercado.
En nuestro caso, la promoción que tenemos actualmente a los clientes que traen a otro cliente es aportar 50€ a su cartera, tanto al cliente nuevo como otro tanto al cliente que lo ha invitado. Podría parecer que 50€ es “poco”, pero comencemos nuestro análisis y comparativa:
Sobre una inversión de 3.000€, suponiendo que es un cliente que tiene el modelo de comisiones Flat, el más habitual entre nuestros clientes, y que ese patrimonio inicial no aumenta ni disminuye, estaría pagando de comisión de gestión el 0,39% anual IVA incluido, es decir, unos 11,70€ al año. Con esta cifra, vemos que si trae a un cliente y le damos los 50€, estaríamos “regalando” a ese cliente la comisión de casi 5 años. Ya no parece tan poco…
Pero ¿Y si lo comparamos con la promoción “Te gestionamos un año 10.000€ gratis”?
Si hacemos el cálculo de cuanto cobramos en un año a un cliente con 10.000€ , suponiendo que es un cliente que tiene el modelo de comisiones Flat y que el patrimonio es constante, nos sale que le cobramos 39€. De nuevo, esta cifra es menor que los 50€ que nosotros damos a los clientes que traen otro cliente a Finanbest y corresponde a más de un año de gestión gratis. Nuestra promoción de 50€ es un 30% más ventajosa que la promoción de otras entidades de 12 meses de comisión gratuita. Por no contar, para los más expertos financieros en actualizar flujos, en el valor muy superior de recibir un dinero ahora sobre recibirlo (que no te cobren) dentro de 12 meses.
La segunda opción solo sería mejor si el capital gestionado gratis fuera mayor de 12.820,51€. A partir de esa cantidad ya sería mejor opción un año gratis de gestión que la aportación de 50€, pero vemos que lo habitual en el mercado es establecer el descuento en 5.000 o 10.000 euros como capital máximo al que se aplica la promoción de la gratuidad de las comisiones. Con lo cual, nuestra promoción acaba siendo siempre más ventajosa que la que consiste en gestionar 10.000€ gratis durante un año.
Si ya eres cliente de Finanbest, tendrás un código en tu área privada que puedes compartir por diferentes vías con tus amigos, familiares o conocidos con el cual se os aplicaría dicha promoción. Finanbest te regalará 50€ por contacto que invites con tu código y que se haga cliente.
Club de Inversión, tu Family Office particular
Además de beneficiarse de esa promoción, si como cliente has invitado a varios amigos, conocidos o familiares, podéis crear un club de inversión gracias al cual podréis conseguir una comisión de gestión inferior al agrupar, virtualmente y solo a efectos de comisiones, los importes de vuestras carteras. Esto significa que un cliente tiene una cartera de 30.000€ e invita a 4 amigos o familiares a unirse a su club de inversión y cada uno de estos cuatro invitados invierten de media 20.000€, todos los miembros del club se beneficiarían de la menor comisión del segundo tramo de la tabla adjunta: 0,35% en lugar de 0,39% (el club suma 30k + 4*20k = 110.000€ de capital gestionado). En este post puedes ver las características de los Clubs de Inversión más en detalle.
La unión hace la fuerza: accede a menores comisiones gracias a tu club
